Le Vian Memperkenalkan Permata Terbaru Di Dunia Saat Permintaan Akan Perhiasan Batu Permata Berwarna Tumbuh
Le Vian Memperkenalkan Permata Terbaru Di Dunia Saat Permintaan Akan Perhiasan Batu Permata Berwarna Tumbuh – Sungguh langka penemuan batu permata baru dengan sifat-sifat khusus yang membuatnya cocok untuk perhiasan. Itulah yang terjadi pada tahun 2013 ketika penjelajah permata Yianni Melas menemukan sebuah batu yang tidak biasa yang menurut beberapa orang adalah Chrysoprase dan yang lain melihatnya sebagai Opal.
Le Vian Memperkenalkan Permata Terbaru Di Dunia Saat Permintaan Akan Perhiasan Batu Permata Berwarna Tumbuh
Baca Juga : 4 Tips yang Harus Diikuti Saat Membeli Perhiasan Batu Permata
jewelrymakingdaily – Setelah mengirimkan sampel ke Institut Gemologi Amerika, itu diidentifikasi sebagai jenis Chalcedony biru-hijau yang sebelumnya tidak diketahui yang menunjukkan variasi warna dan pola yang unik.
Sebagai penemu, Melas diberi kehormatan untuk menamai batunya dan dia menyebutnya Aquaprase karena warnanya mengingatkannya pada warna Laut Aegea di tanah airnya Yunani.
Keindahan warna-warni Aquaprase dan variasi karakteristik warna yang membuat setiap batu unik membuatnya menarik perhatian Le Vian, perusahaan perhiasan milik keluarga yang menjalankan bisnis sejak abad ke-15 yang mengkhususkan diri pada berlian berwarna dan perhiasan batu permata berwarna. Ini adalah merek yang menempatkan Chocolate Diamonds, merek dagang perusahaan, di peta.
“Kami jarang membuat berlian putih,” jelas CEO Eddie Levian. “Warna adalah keahlian kami. Kami mendefinisikan permata, logam, dan berlian yang kami gunakan melalui prisma warna,” sembari menjelaskan bahwa ketika berlian dibutuhkan dalam sebuah desain, perusahaannya paling sering memilih berlian berwarna.
Aquaprase memenuhi semua kriteria yang dicari Le Vian dalam batu permata. Selain warnanya yang unik, batu ini berasal dari satu tambang dan perusahaan mendapatkan lemparan pertama pada batu terbaik yang keluar dari tanah. Batu-batu ini disebut perusahaan Peacock Aquaprase .
Dan sebagai permata yang baru ditemukan, ia menawarkan perusahaan cerita baru yang kuat untuk diceritakan kepada pelanggannya. Perusahaan memiliki banyak hal untuk dikerjakan karena kualitas kristal Aquaprase terkenal memiliki sifat metafisik, seperti mengurangi depresi dan mengurangi keinginan untuk mengonsumsi karbohidrat. Kenyataannya adalah permata bereaksi terhadap cuaca dan menampilkan dirinya secara berbeda berdasarkan lingkungannya.
“Ini adalah batu yang sangat unik yang semi-transparan. Ini menunjukkan beberapa karakteristik perubahan warna juga, yang merupakan hasil dari pola dalam matriks, ”jelas Levian. “Setiap pelanggan mendapatkan batu permata yang benar-benar unik. Itu alami dan tidak ditingkatkan dengan cara apa pun. Orang-orang menyukai kenyataan bahwa masing-masing memiliki pola yang unik sehingga setiap orang mendapatkan versi mereka sendiri.”
Mengklaim koleksi Peacock Aquaprase-nya telah “sangat sukses”, LeVian baru-baru ini menyumbangkan pilihan batu Peacock Aquaprase yang kasar dan dipoles serta dua potong perhiasan Le Vian ke Museum Sejarah Alam Amerika New York untuk pembukaan Allison dan Roberto Mignone yang sepenuhnya didesain ulang. Aula Permata dan Mineral.
Tempat manis di pasar perhiasan
Le Vian tidak hanya mendapat sorotan di pameran museum, tetapi juga berada di sweet spot di pasar perhiasan global.
Laporan Business of Fashion and McKinsey “ State of Fashion Watches and Jewellery ” terbaru mengidentifikasi segmen perhiasan bermerek dari pasar perhiasan global senilai $280 miliar sebagai kategori dengan pertumbuhan tercepat. Perhiasan bagus dalam penelitian ini didefinisikan sebagai perhiasan dengan harga lebih dari $360.
Itulah segmen tempat Le Vian bermain, dengan perhiasan bermereknya dibawa oleh 3.200 pengecer di AS
Pada tahun 2019 perhiasan bermerek menyumbang $ 50 miliar dalam penjualan, hanya 18% dari pasar perhiasan, tetapi diperkirakan akan tumbuh pada CAGR tingkat 8% hingga 12% hingga tahun 2025 dan akan mencapai pangsa pasar 25% hingga 30% pada saat itu. waktu. Sebaliknya, pasar perhiasan global hanya diperkirakan tumbuh pada CAGR 3% hingga 4% hingga tahun 2025.
Dan sebuah studi baru dari MVI Marketing dan perusahaan batu permata FURA memprediksi bahwa perhiasan batu permata berwarna yang berharga berada di puncak kebangkitan besar .
Sekitar 93% dari 1.000+ konsumen AS yang disurvei mengatakan mereka menyukai atau menyukai setiap dan semua perhiasan batu permata berwarna yang berharga. Dan hampir setengah dari konsumen (46%) mengatakan mereka akan membeli permata berwarna dalam dua tahun ke depan.
Responden memenuhi syarat dengan menghabiskan setidaknya $200 untuk perhiasan dalam tiga tahun terakhir. Di antara mereka yang disurvei, safir adalah batu permata berwarna yang paling banyak dibeli (46%), diikuti oleh ruby dan zamrud (41%) dan amethyst (35%).
Sementara perhiasan batu permata berwarna diperkirakan berjumlah kurang dari 10% dari penjualan eceran perhiasan khusus AS, lebih dari 60% konsumen mengatakan mereka ingin melihat lebih banyak pilihan perhiasan batu permata warna saat mereka berbelanja.
Menembus penghalang warna di batu
Daya tarik konsumen untuk warna bersifat langsung dan mendalam.
“Putih di atas putih [berlian putih di atas logam putih] adalah lautan kesamaan,” jelas Liz Chatelain, Presiden MVI. “Tapi melangkahlah ke kotak perhiasan berwarna dan ada begitu banyak hal menarik untuk dilihat. Safir, misalnya, datang dalam berbagai warna – hijau, biru dan kuning – ditambah mereka datang dalam dua warna dan bahkan ada safir hitam.”
Namun, kotak perhiasan berwarna pasti jauh lebih kecil daripada ruang pajangan menonjol yang dikhususkan untuk berlian. Tapi itu hanya menjelaskan sebagian alasan mengapa permata berwarna tetap menjadi pemain kecil di industri perhiasan. Banyak di industri tidak tahu apa yang harus dilakukan dengan mereka.
“Dalam penelitian, premis kami adalah bahwa bagian batu warna dari pasar perhiasan bisa jauh lebih besar. Kami mensurvei 100 eksekutif dari industri, termasuk produsen, pemasok, dan pengecer, untuk memahami keterputusan antara apa yang diinginkan konsumen dan apa yang dilakukan industri,” kata Chatelain.
Menekan kebutuhan untuk semua untuk bekerja sama
“Ketika Anda bertanya kepada pengecer mengapa mereka tidak menyediakan lebih banyak warna, mereka menyalahkan pemasok mereka. Ketika Anda bertanya kepada pemasok bagaimana cara menjual pengecer lebih banyak, mereka mengatakan pengecer tidak mempromosikan kategori tersebut, ”Chatelain mengamati.
Produsen yang disurvei menuding pengecer sebagai menahan kategori tersebut. Sekitar 45% mengatakan pengecer tidak suka atau tidak tahu cara menjual perhiasan batu permata berwarna. Namun, mereka mengaku tidak mengiklankan atau mempromosikan kategori tersebut (27%) dan tidak memberikan dukungan koperasi (27%).
Pengecer, di sisi lain, mengakui bahwa mereka tidak cukup melakukan iklan atau promosi (25%), tetapi 16% pengecer yang disurvei juga mengakui bahwa tenaga penjual mereka tidak suka atau tidak tahu cara menjual permata berwarna.
Dengan produsen dan pengecer yang terlalu sering bekerja dengan tujuan yang berbeda, ada satu tujuan yang bisa mereka dapatkan: perhiasan batu permata berwarna menawarkan margin yang lebih tinggi jika dibandingkan dengan berlian.
Studi MVI menemukan bahwa untuk produsen, warna menghasilkan margin 40% versus 30% untuk berlian. Dan untuk pengecer, marginnya bahkan lebih tinggi: 65% untuk warna dibandingkan dengan 33% untuk berlian.
“Permata berwarna adalah win/win untuk semua orang: konsumen yang menginginkannya dan produsen dan pengecer yang dapat menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan memenuhi permintaan,” Observasi Chatelain.
Untuk membantu menjembatani kesenjangan, FURA telah meluncurkan organisasi keanggotaan, Dewan Pemasaran FURA, untuk menyatukan semua konstituen dalam industri batu permata berwarna – pemotong, dealer, produsen dan pengecer – untuk membantu mereka meraih peluang.
FURA percaya bahwa industri batu permata berwarna berada di tempat yang sama dengan berlian pada paruh pertama abad ke-20 sebelum kampanye “Diamonds Are Forever” yang inovatif diluncurkan oleh De Beers pada tahun 1947.
“Ini adalah langkah yang tidak biasa bagi perusahaan pertambangan batu permata berwarna untuk mendukung kasar mereka sampai ke ritel,” kata Rupak Sen, kepala pemasaran FURA. Dengan peluncuran dewan dan $ 2 juta dalam dukungan pemasaran untuk tahun pertama, FURA melihat jenis peluang “naik pasang mengangkat semua perahu” untuk industri batu permata berwarna.
Wanita menginginkan warna
Dalam catatan terakhir, LeVian menekankan bahwa perhiasan batu permata berwarna memiliki daya tarik instan bagi wanita yang membeli sendiri, yang telah dikejar oleh industri perhiasan selama bertahun-tahun. Dia menjelaskan bahwa meskipun perhiasan terpenting yang dimiliki seorang wanita adalah cincin pertunangan, pria tetap menjadi pembeli utama.
“Pria ingin menjadi pahlawan dan tidak suka melakukan kesalahan,” katanya, jadi mereka bermain aman dengan solitaire berlian putih yang mencentang semua kotak 4C – warna, kejernihan, potongan, dan berat karat.
Wanita, di sisi lain, ingin menjadi unik dan berbeda. Dan di situlah batu permata berwarna bersinar.
“Perempuan ingin mengekspresikan individualitas mereka dan diakui bahwa mereka berbeda. Tapi kita hidup di dunia produksi massal, di mana semua produk diproduksi dengan cara yang hampir sama,” LeVian berbagi.
“Akibatnya, mereka sulit untuk mengekspresikan individualitas mereka dalam perhiasan mereka yang merupakan salah satu harta paling simbolis dan berharga bagi seorang wanita. Terlalu banyak perhiasan yang melewatkan ini karena mereka bermain aman menjual kepada pria, ketika wanita menginginkan fashion dan keunikan. Perhiasan warna memberi mereka itu, ”pungkasnya.
Le Vian Memperkenalkan Permata Terbaru Di Dunia Saat Permintaan Akan Perhiasan Batu Permata Berwarna Tumbuh – Sungguh langka penemuan batu permata baru dengan sifat-sifat khusus yang membuatnya cocok untuk perhiasan. Itulah yang terjadi pada tahun 2013 ketika penjelajah permata Yianni Melas menemukan sebuah batu yang tidak biasa yang menurut beberapa orang adalah Chrysoprase dan yang…